立盟策略新能源重卡“爆单”！11月销量同比增长178%

“现在订单供不应求立盟策略，客人直接到工厂催单，这在以往难得一见。”谈及今年的销量，中国重汽的一位销售负责人陈珂（化名）喜形于色。

数据也证实了这一点。中汽协最新数据显示，2025年11月，我国重型货车销量11.3万辆，同比增长65.4%，实现八连涨。

在本次销售热潮中，新能源重卡成为新引擎。

公开数据显示，11月，国内新能源重卡市场共计销售2.8万辆，同比增长178%，前三季度销量同比增长184%。

为何重卡销量上涨如此明显？本轮行情的“主角”为什么是新能源重卡？围绕这些问题，《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者）进行了深入调查。

订单太多、产能不足优先保障核心客户需求

“订单太多，但产能供不上，我们只能优先保障核心客户的需求。”陈珂清楚地记得，这场重卡市场的变局始于去年。

他告诉每经记者：“从2024年10月到现在，我们就没闲过。原先的一班制生产满足不了需求，部分地区生产车间已经改成两班制。”

中国重汽旗下的一家齿轮公司上演着同样的景象。在大月生产压力下，该公司提高产能，变速箱总成装机量同比增长66%，总成单班产量超610台。

车间的热火朝天也直接反映在企业销量上。第一商用车网数据显示，11月，中国重汽销售各类重卡2.5万辆，同比增长23%；一汽解放重卡销量同比大增近八成；东风公司重卡销量同比大增近七成；徐工、北汽福田重卡销量同比上涨约1.5倍。

“除了2020年受政策影响出现过一轮销售热潮，再往前追溯近十年，都未曾有过这样的情况。”陈珂说。

但他也感觉出两次热潮的差异：与2020年相比，此次市场更“热闹”，市场格局也发生了显著变化。2020年的销售热潮出现在传统能源市场，包括燃油重卡、天然气重卡等。“这轮热潮中，新能源重卡成为新引擎，赛道涌入很多新势力企业。”陈珂介绍。

一汽解放新能源产品线相关负责人向记者表示，截至今年10月底，一汽解放新能源中重卡销量2.04万辆，预计全年3.4万辆，同比大幅增长。

其实在新能源重卡市场中立盟策略，竞争最为激烈、技术要求最高的当属牵引车。“重型牵引车是电动化门槛比较高的，但即便如此，随着‘两新’政策的鼓励，这一细分市场的新能源渗透率已经达到了30%。”博世智能出行集团中国区商用车集团首席市场官彭佩敏告诉记者，在国内中重卡市场，多样性的动力总成会并存，但是到2030年，电动化路线会成为主流路线。

当电动化成为市场共识，车企、供应商都在不遗余力地布局。据上述一汽解放新能源产品线相关负责人透露：“到今年底，一汽解放将推出新能源3.0产品，不仅全场景适配煤炭、钢厂、砂石、港口、快递快运等多种场景，还将覆盖纯电、P2混动（一种混动架构）、换电增程等不同构型。”

多为大客户批量采购一次买20辆至50辆

11月，国内新能源重卡市场共计销售2.8万辆，环比增长39%，同比增长178%。新能源重卡2025年前三季度销量同比增长184%，渗透率升至24.21%。

多位业内人士向每经记者分析，新能源重卡销量快速提升，主要是因为自然置换的刚性需求、“以旧换新”补贴政策、产品经济性提升等多重利好叠加。

每经记者梳理发现，今年的补贴政策源于3月。交通运输部、国家发展改革委和财政部印发《关于实施老旧营运货车报废更新的通知》，将国三、国四排放标准的营运货车纳入补贴范围。车主提前报废重型货车最高补贴4.5万元，更新为新能源重型货车最高补贴9.5万元，二者叠加每辆车最高可获得14万元的补贴。

“如果一辆新能源重卡售价约60万元，若能拿满14万元补贴，相当于七七折优惠。”陈珂向每经记者算了一笔补贴账。

他透露，当前置换需求高的多为组织型客户，这类客户以批量采购为主，单个订单规模在20辆至50辆，资金体量相当大。这种力度的补贴对客户降成本确实很有吸引力。

除了政策补贴的拉动，新能源重卡的营运成本优势也是销量上涨的重要因素。

相较于传统重卡，新能源重卡的能源成本仅为前者的20%~30%，这一核心优势在400公里以内的中短途货运市场尤为凸显。

陈珂坦言，近年来国内货运行业竞争日趋激烈，新能源重卡的营运成本低于传统重卡，能进一步拉低货运成本，让企业更容易低价中标。这也是组织型客户相较于散户更具置换动力的关键。

“重卡是生产资料，所以用户对于TCO（Total Cost of Ownership，全生命周期成本）是极其关注的。”彭佩敏进一步表示。

但新能源重卡在发展过程中也存在一些问题。

“新能源重卡用户最在意的就是车辆要多拉、多跑、少花、多用、不停。”宇通重卡相关负责人向每经记者表示。当前用户对新能源重卡的主要顾虑有续航不足、充电慢且不便、冬季电池续航衰减和故障率高。该负责人告诉记者，其中续航不足是用户首要顾虑，尤其长途和极端工况下的续航衰减问题突出，同时充电效率低、公共桩适配差等问题也同样存在。

因此，只有进一步完善新能源重卡补能基础设施，推动车、桩、网深度融合，商用车才能迎头赶上新能源的浪潮。

重卡销量大增背后原因是什么？

工程类重卡生产属于周期性行业，其销量波动与宏观经济、置换更新需求、补贴（淘汰）政策等高度相关。

当前重卡销量接连走高，这是投资尤其是基建投资回暖的信号吗？是货运需求拉动了销量增长吗？

一位汽车行业分析师向每经记者表示，存在回暖的可能性。但要对这一趋势做出准确判断，还需结合工程机械的运行情况，尤其是挖机开工率这一指标。

工程机械是国民经济的基础装备行业，与基建投资、房地产周期的关联更为紧密。挖掘机作为基建“标配”，是反映基建情况、观察固定资产投资等经济变化的风向标。

《每日经济新闻》记者梳理“央视财经挖掘机指数”发现，今年上半年，全国范围内基建投资呈现多点开花态势，为经济发展持续提供动能。上半年，作为我国工程机械行业两大代表性产品的挖掘机和装载机，销量均增长超过10%。

三季度，各项基建项目稳步推进，路面设备和港口设备表现优秀，堆高机、正面起重机、压路机等多类设备总工作时长同比、环比均实现增长。

11月，虽然受北方冬季施工条件限制，依然挡不住项目建设的火热势头，多地掀起“年末冲刺”热潮，11月全国工程机械平均开工率与工作量均实现环比增长。

东莞证券的研报指出，从长期来看，国家重大工程陆续开工叠加资金加速落地、更新替换政策等因素，将有效支撑工程机械需求。

国际智能运载科技协会秘书长、北方工业大学汽车产业创新研究中心研究员张翔接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示，当前国家大力推进基建，对水泥、砂石等建筑材料的运输需求显著增加。此外，快递物流行业的需求、重卡“以旧换新”政策等因素，均为重卡行业提供了增长动能。

张翔强调，目前，针对重卡行业，我国实施了一系列优惠政策，包括免购置税、购车补贴以及运营期间的高速公路免费通行等。此外还有针对电动重卡的停车优惠政策。这些政策都极大促进了电动重卡行业的发展。